當(dāng)今時(shí)代各行各業(yè)技術(shù)升級日新月異，要快要精的競爭趨勢不斷加劇，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)瓶頸不斷，要想站在世界與一線品牌競爭，務(wù)必要找到核心競爭力。除了需要大幅度提升技術(shù)水平之外，營銷模式也是極為重要的競爭因素。

    印刷是典型的中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，絲網(wǎng)印刷作為印刷的重要分支，無論從產(chǎn)業(yè)格局、技術(shù)升級、人才培養(yǎng)上，近十年都有突飛猛進(jìn)的提升，但依舊擺脫不了中國式商業(yè)形勢的影響，一旦發(fā)展到了一定層次，瓶頸重重。

    歸根結(jié)底，傳統(tǒng)民營企業(yè)謀得相當(dāng)豐厚利潤之時(shí)，更容易把利潤視為追逐的核心目標(biāo)，將“做產(chǎn)品”拋之腦后，甚至是抱著抄襲謀求暴利的也不計(jì)其數(shù)。在商言商，利潤是企業(yè)核心固然沒錯(cuò)，然而利潤也是建立在品牌產(chǎn)品之上。

    絲網(wǎng)印刷是一個(gè)講究技術(shù)、講究服務(wù)的行業(yè)，基礎(chǔ)建設(shè)不牢固，利潤也只是暫時(shí)假象，長遠(yuǎn)利益的獲取需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，用技術(shù)和服務(wù)維持。

    中國傳統(tǒng)企業(yè)具有科研創(chuàng)新能力弱、印刷裝備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高端設(shè)備依賴進(jìn)口、產(chǎn)業(yè)集中度低的特點(diǎn)。以絲網(wǎng)印刷行業(yè)為例，我國600多家印機(jī)企業(yè)的銷售額僅相當(dāng)于海德堡銷售額的50%，一個(gè)人口數(shù)量遠(yuǎn)低于中國的國家做出的一家企業(yè)，卻能打敗擁有13億人口的國家里的數(shù)以千計(jì)企業(yè)。

    技術(shù)突破實(shí)為態(tài)度改變

    近年來，3D打印技術(shù)推出不久，隨之而來的工藝制作、藝術(shù)創(chuàng)作、生活應(yīng)用等也隨即火速衍生，甚至在美國醫(yī)學(xué)界中，已經(jīng)成功研發(fā)出以人體器官組織細(xì)胞作為培養(yǎng)原料，打印全新人體器官進(jìn)行植入更換，為病人某得新生，這種偉大的救死扶傷舉措靈感，僅僅是一臺3D打印機(jī)。

    這里想說明的是研究態(tài)度問題。相信大家時(shí)常從歐美新聞獲知一些奇思妙想的科研成果，而且人家不僅想，并會直接嘗試。一直有人說中國缺乏高端頂尖人才，歐美發(fā)達(dá)國家才是科研的歸屬，不可否認(rèn)發(fā)達(dá)國家的很多技術(shù)走在中國前面，然而出國研究學(xué)習(xí)過的人都知道，他們的許多科研靈感是建立在生活細(xì)節(jié)上，外國人并不比中國人聰明多少，是好奇、專注、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓他們獲得了不同的成果。

    實(shí)際上中國不缺乏高端人才，所謂高端人才都是在實(shí)踐中自我培養(yǎng)而成的，絲網(wǎng)印刷恰恰是一個(gè)實(shí)踐培養(yǎng)機(jī)會非常充足的行業(yè)。人才往往是被浮躁的商業(yè)氛圍摧毀，技術(shù)研究一半就下海的案例不在少數(shù)，技術(shù)成果發(fā)展到小有影響力，就匆忙進(jìn)入企業(yè)擴(kuò)張路線則更多。

    目前，大約有70%多的寬幅面彩色絲網(wǎng)印刷采用專色印刷，接近30%采用四色套印，且四色套印比例仍在穩(wěn)步增加。調(diào)查結(jié)果顯示，70%的企業(yè)年產(chǎn)值在100萬元左右，國內(nèi)絲網(wǎng)印刷產(chǎn)值占全部印刷產(chǎn)值的比例還不到2%，尚有很大潛力可挖，發(fā)展前景廣闊。

    中國是全世界最大的市場，與絲網(wǎng)印刷合作的產(chǎn)業(yè)鏈多之又多，而且呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢，從薄膜、線路板、汽車玻璃、裝飾玻璃到家電玻璃、電子產(chǎn)品等，越來越多的高新產(chǎn)業(yè)需求，潛力無限。

    絲網(wǎng)印刷的全自動化功能已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)，但并不意味著技術(shù)止步，智能化時(shí)代將帶來更大挑戰(zhàn)。我們在面對市場大步擴(kuò)張時(shí)，需要靜下心來將產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)進(jìn)行得更徹底，這樣一家兩家企業(yè)不夠，需要整個(gè)行業(yè)形成良好的科研氛圍，把技術(shù)人才用到刀刃上。

    營銷轉(zhuǎn)變才能擁抱未來

    中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過45.8%，我國大部分印刷企業(yè)的信息化企業(yè)管理仍然相對滯后。我們并非缺乏營銷工具，而是缺乏使用工具的方法。同樣是心態(tài)問題，大部分民營企業(yè)發(fā)展到一定程度，只要企業(yè)還在盈利，產(chǎn)品還在所謂的更新，就開始固步自封，以為做好了產(chǎn)品銷售就可以滿足。

    “銷售”不等于“營銷”，在信息化時(shí)代里，單一主動銷售會在日益激烈的競爭中落敗，唯有良好的營銷模式才能獲得實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破。雖然絲網(wǎng)印刷屬于工業(yè)性行業(yè)，但是并不意味著可以弱化營銷，相反要加大投入，針對有效群體的營銷模式顯得尤為重要。

    在德國、美國、日本等發(fā)達(dá)國家，幾乎所有印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)都擁有網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每10個(gè)找上門的客戶，超過5個(gè)以上是通過網(wǎng)絡(luò)信息入口預(yù)先了解到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息的。

    在互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，絲網(wǎng)印刷企業(yè)們需要全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢同時(shí)，大力借力快速轉(zhuǎn)變。

    同樣，智能技術(shù)時(shí)代，營銷模式開放帶來商業(yè)上的效益的同時(shí)，也刺激了更多的技術(shù)性互動，在產(chǎn)品智能技術(shù)發(fā)展上，中國傳統(tǒng)企業(yè)需要大量先進(jìn)的科研信息，營銷模式產(chǎn)生的互動格局將大大增強(qiáng)技術(shù)性互動，帶來更先進(jìn)的理念，從而為突破技術(shù)瓶頸打開更多通路。

    面對競爭，需要發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)是我們賴以生存的根本，近年來所謂“進(jìn)口等于質(zhì)量”的說法慢慢削弱，國產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品空間提升，這對我們是機(jī)遇同樣也是考驗(yàn)，物價(jià)攀升，人民幣匯率增長，人工飛漲，利潤下降，很多環(huán)節(jié)都在挑戰(zhàn)我們的能力極限，如果我們沒有更全面、更創(chuàng)新的實(shí)力儲備，很容易被洗牌出局。

    二十年前玻璃印刷設(shè)備并沒有得到普遍應(yīng)用，可以靠著高利潤來維持企業(yè)生存，現(xiàn)在被許多行業(yè)廣泛采用，普及化很快，利潤反而下滑了。因此我們也可以得出教訓(xùn)：我們要靠具有技術(shù)創(chuàng)新的品牌影響力來獲得市場份額，一個(gè)沒有品牌危機(jī)意識的企業(yè)是很容易垮掉的。正如我們常說一句話：“不管你是哪一個(gè)崗位的，都要有品牌危機(jī)意識，只有帶著這種主動意識去工作的時(shí)候才能將咱們的產(chǎn)品做好，有什么好的技術(shù)創(chuàng)新想法要提出來，有什么好的營銷模式，我們統(tǒng)統(tǒng)大膽去實(shí)踐?！?/p>

    資訊來源:絲印機(jī)械、絲網(wǎng)印刷機(jī)、玻璃絲印機(jī) dyssb.cn